广交会成参展商结识新客户主渠道

  □本版统筹 信息时报记者 奚慧颖 本版撰文 信息时报记者 黄熙灯 奚慧颖 本版摄影 信息时报记者 徐敏

  昨日，第124届广交会落下帷幕。记者了解到，广交会已成中外参展企业结识新客户的主渠道，本届广交会累计出口成交2064.94亿元人民币（折合298.6亿美元）。采购商到会189812人，其中超四成来自“一带一路”沿线国家和地区。此外，对“一带一路”沿线国家出口成交96.3亿美元，增长2.7%，占总成交额约3成。闭幕日当天，记者巡馆发现，不少参展商“摇身一变”成抢购商，展馆内扫货满载而归。一位连续参加20年的美国采购商还感叹：“广交会是我第二故乡。”

  “数说” 广交会

  数据

  概况

  出口成交：2064.94亿元人民币

  采购商：189812人

  （来自215个国家和地区）

  新采购商：77733人

  “一带一路”沿线国家和地区

  采购商：84578人，占比44.56%

  出口成交：96.3亿美元，增长2.7%

  参展企业：381家，占比60%

  展位总数：615个，占比62%

  参加10次以上的老采购商约25%

  第124届广交会闭幕新闻发布会昨日在广州广交会展馆举行。广交会副秘书长、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍了本届总体运行情况。

  据介绍，本届广交会累计出口成交2064.94亿元人民币（折合298.6亿美元），同比2017年秋交会下降1%。采购商到会189812人，来自215个国家和地区，比2017年秋交会同比微降1.11%。到会超过10次的老采购商49863人，同比基本持平。

  “一带一路”沿线国家和地区采购商到会84578人，占比44.56%，同比增长0.16%。对“一带一路”沿线国家出口成交96.3亿美元，增长2.7%，占总成交额的32.3%。来自“一带一路”沿线国家和地区的参展企业381家，展位总数615个，占比分别为60%和62%，涵盖了进口展的全部6个产品区，韩国、马来西亚、埃及、土耳其、泰国、巴基斯坦、印度等7个国家以国家展团形式参展，表现亮眼。

  众多参展企业紧扣“一带一路”倡议，以适销对路的新产品开拓沿线市场，拓展出口市场格局。广东某企业在马来西亚、泰国等地开店，预计2018年底将建立25家海外店。格兰仕微波炉今年上半年在印度市场的占有率约八成，通过广交会对乌克兰、匈牙利等国家出口量翻了一番以上。

  新采购商数量同比增长2.34%

  本届广交会扩大进口的作用继续增强。进口展共有来自34个国家和地区的636家企业参展，集中展示国际品牌、高端智能、高科技含量以及适合中国市场需求的产品。境外参展企业表示，广交会进口展是开拓中国市场的“快速通道”，将业务范围延伸到中国各大城市和连锁超市。

  广交会也成为结识新客户的重要渠道。本届广交会新采购商共有77733人，同比增长2.34%。部分企业70%以上的客户都是通过广交会结识的，为企业后续出口提供源源不断的客户资源。同时，本届广交会的高端资讯服务作用也不断增强。共策划组织了156场活动，其中主题论坛20场，涵盖广交会国际贸易发展论坛、贸易风险防控、供采对接、知识产权保护、潮流趋势等领域。为企业带来具有前瞻性和战略价值的高端资讯以及实用性强的解决方案，受到与会企业的充分肯定。

  此外，本届广交会共有贫困地区参展企业668家，涉及45个展区15大类商品。继续设立贫困地区特色产品展区，对贫困地区参展企业免收展位费，共有22个交易团的157家企业参展。帮助企业有针对性地开拓国际市场，带动贫困地区外贸和经济发展。

  闭幕日 连连看

  冲刺扫货 参展商采购商变身“抢购商”

  昨日10时30分许，记者走访发现，不少参展商已开始打包装箱，准备“胜利大撤退”。当然，更多的还是稳坐“钓鱼台”，准备最后订单或意向的“冲刺”。但无论准备撤的还是等待最后生意的参展商，不少已开始处理参展样品。由于真正的物美价廉，一些展位出现抢购潮，众多采购商、参展商和一些工作人员摇身一变成为“抢购商”。

  在A区6.1馆一童装展位，记者看到里面挤满了人，还有不少老外。这些人中有的在耐心挑选，有的则抱着“到手是财”的方式“抢”货——触手可及的都“据为己有”。

  一位“抢”了一大抱衣服的女士告诉记者，她见这些衣服无论质量或款式都不错，所以连想都未多想就“开抢”了，自己的孩子可以穿就给自己的孩子穿，他们穿不了的就送人，“反正便宜。”记者从其所“抢”的衣服中拿起一包5件装的童装内裤一看价钱就明白了：原价133元（批发价），现价25元（销售价）。

  在A区6.0馆一苗族服饰展位，其独特的民族特色吸引了不少外国人。一位采购商在翻译的帮助下，以400元的价格买到了一个原价800多元的箱子。箱子是藤制的，四周用苗银装饰，非常漂亮。据翻译讲，该采购商买下此箱子是送给妻子装首饰的。“因为箱子仅此一个，其他想购买的老外唯有羡慕的份了。”

  赞不绝口 广交会成国外采购商“第二故乡”

  “这次广交会我们的收获还不错。”福建石狮某服饰公司的总经理助理李华说，他们公司此前已连续9年参加广交会，每次都有很大的收获。今年，他们携带公司新推出的智能加热产品再次“闯荡”广交会，依然收获满满，交了不少“新朋友”。“从目前的意向和订单来看，新、老客户的比例大概是5比1。”李华说，鉴于此次不错的收获，明年的广交会他们还会再来。

  “我已经连续参加广交会50届了。”来自浙江宁波某集团公司的总裁邱智铭感慨地说：“广交会为我打开了对外贸易的第一扇门。第一次参加广交会时，并无固定展位，只能在采购商离开一个展位到另一个展位的路上，抓紧机会跟客户沟通，成功接下了1.4万美元的生意。三年后，公司的营业额达到2600万美元，可以说广交会见证了企业的每一个变化，见证了中国商品丰富多样的进程。”

  有着“卖全球买全球”功能的广交会不仅为国内企业赢得了发展壮大的商机，同时也为境外企业提供了巨大发展机遇。印度家纺企业总经理Anshul Aggarwal表示，他们企业先后17届参展，积累了世界各地的资源。”法国瓯尚国际家电及电子消费品亚洲区采购总监Alain Livet认为，广交会是世界商品展示的一个窗口，在广交会上能购买到价优物美的符合欧洲需求的中国商品，也能了解各类行业信息，发展趋势。美国采购商Vlady说：“我参加广交会超过20年了，风雨无阻。”至今为止，他带了100多名采购商来广交会。他们都说，来了广交会就不愿意离开，“广交会文化已经深深嵌入我的血液，广交会是我第二故乡。”

  稍事休整 转战首届新疆林果博览会

  引发“抢购”的除老人服装、箱包、文具等，茶叶、干果、植物油等也很受欢迎。一肩扛手提的参展商告诉记者，他自己参展的展品早已处理好，因而趁机给家人、朋友和亲戚买点纪念品，也算回去有个“交代”。

  “这些都是仅有的样品了，不能再卖。”喀什某果业有限公司刘留拴告诉记者，他们公司从2016年开始参加广交会，凭借广交会这个平台，他们不仅拓展了销售渠道，也积攒了人气、赢得了声誉。据介绍，该公司不仅有自己的水果种植基地，而且还有自己的加工生产车间，从而保证了其产品的风味和质量。“2016年和2017年的新疆特色林果产品（广州）交易会我们都得了金奖。”刘留拴底气十足地说，本届广交会后他们就转战新疆林果博览会，“11号你来找我，这些样品都（卖）给你。”

  据了解，11月9日至11日，首届中国新疆特色林果产品博览会将在琶洲展馆C区16.2号馆举行。已连续9年在广州成功举办的新疆特色林果产品（广州）交易会，今年被全国清理和规范庆典研讨会论坛活动工作领导小组批准为首届中国新疆特色林果产品博览会，升格为国家级展会，成为全国林业行业六个主要展会之一。

  据悉，不少来自新疆的广交会参展商将和刘留拴一样“转战”首届中国新疆特色林果产品博览会。

本文来源于信息时报2018年11月5日A3

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